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2016年度工作總結

    回顧過去一年,面對激烈的市場競爭,在集團黨委、董事會的帶領下,全體職工秉承“創新營銷、提質增效”的工作方針,以“創新、協調、綠色、開放、共享”五大理念為指引,團結拼搏,務實創新,真抓實干,集團七大產業呈現出蓬勃發展的良好態勢。

一、突出營銷創新,七大產業銷售工作取得新進展。

    2016年,是集團公司的“營銷效益年”。一年來,集團緊跟時代步伐,主動融入互聯網經濟,強化市場管理,優化產品結構,變革營銷模式,打造線上線下互動營銷,實現國內國際雙向發力,銷售額穩步增長。

白酒產業

    1、營銷方式不斷創新,電子商務、微營銷、體驗式營銷凸顯強大實力。電子商務方面,集團高度重視網絡平臺建設,在保證淘寶、天貓、京東、一號店正常運營的同時,相繼開發了農村淘寶、蘇寧、飛牛網三個新銷售渠道,實現了瑯琊臺酒銷售全網覆蓋,全年銷售額實現翻番增長。

    微營銷方面,以海派原漿公眾號為依托,開展多次線上互動活動,粉絲數量快速增長,并成功開設官方微店,鏈接傳統電商平臺,粉絲營銷初見成效。

    體驗式營銷方面,2016年,集團健康體驗館對外開放,“瑯琊臺酒感恩之旅”活動如火如荼,工業旅游快速發展。南村瑯琊臺酒旗艦店隆重開業,萊州瑯琊臺品鑒館落成啟用,南寧、徐州等多地瑯琊臺酒品鑒會成功舉行,通過這一系列活動,拉近了與終端消費者的距離,壯大了瑯琊臺酒的銷售力量。

    2、創新營銷管理機制,進一步釋放市場活力。堅持“統一政策、合理布局、現款現貨、扶優扶強”的政策,大力實施“渠道下沉、精耕細作”戰略,量化績效考核,推動市場份額持續增長。

    中捷合資青島捷科林貿易有限公司成立,瑯琊臺酒走出去步伐加快,韓國、捷克、越南市場份額持續增長,與俄羅斯、尼泊爾等國外客戶已達成合作意向,國外市場前景看好。

    3、大力“減品種、去庫存”,優化產品結構。整合產品線,梳理主營產品、主力產品和戰術產品三大系列,突出優勢品種,通過調整考核目標與計劃管理,加大全員營銷力度,減品種、去庫存成效明顯。加強新品開發流程管理,完善《新產品開發制度》,尤其加強對市場調研、運作方案、開發評審等重要節點的管控,提高了新品開發的科學性,做到了有增有減、有的放矢。

    4、規范市場秩序,市場運行質量和效率進一步提升。2016年年初,集團組織各大經銷商,召開了誠信聯盟成立大會,搭建了誠信聯盟平臺,規定價格紅線,統一思想,統一政策,保障了廣大經銷商權益,聯盟工作取得顯著成效。對原酒、小瑯高、中華貢等通賣產品進行分戶編號,并借助一物一碼、微信掃碼、價格追溯系統等新型營銷工具,有效遏制了市場違規行為的發生,促進了市場的有序健康發展。

    5、加強營銷隊伍建設。完善業務人員考核制度,建立銷售業績檔案,加大激勵力度,通過有力的考核傳達壓力,增強動力。加強營銷團隊工作過程管控,初步建立了“四個環節”日常管理標準、“五個經典步驟”市場拜訪流程、“六位一體”市場操作戰術,取得了良好效果。以培養復合型營銷人才為目標,組織業務人員學習《弟子規》,加強德育教育,學習釀酒、品鑒等專業知識,加強對生產工藝的了解,提高了業務能力。

    6、發揮“大事件”效應,大力開展“全社會營銷”。集團公司通過電視、報紙以及微信、微博、微視頻等多種媒體形式,宣傳公司新氣象、產品新形象,市場口碑日益提升。積極參與西海岸新區三大活動,向國際社會展現了瑯琊臺品牌形象。組織瑯琊臺酒文化書畫大賽、五四廣場展銷活動、瑯琊臺酒車貼活動等,參與“食安山東”食品展、藏馬山廟會等,讓廣大消費者深入了解瑯琊臺酒釀造工藝和歷史文化,收到很好的宣傳效果。

  海洋生物、健康產業

    1、健康產品出口量穩步增長,銷售工作取得重大進展。2016年,集團健康產品DHA藻油、葉酸、異麥芽酮糖等成功出口到美國、意大利、馬來西亞等國家,產品質量得到國際社會廣泛認可和好評,銷量不斷增長。6H體能、Ω-3寶典新包裝成功上市,市場反響良好。

    2、有機酸開拓多個新市場領域,銷量實現逆勢增長。2016年,針對膠乳行業需求萎縮的情況,集團將重點工作放在維護客戶關系和優質客戶的跟蹤培育上,不斷探索衣康酸在日化、肥料、陶瓷等新領域的用途,銷售額、回款額較去年大幅增長,圓滿完成全年目標。

水果雞尾酒、葡萄酒啤酒產業

    1、加克尼公司成立價格誠信聯盟,確立銷售價格紅線,市場秩序進一步規范;采取會員制、消費積分、加盟消費等形式,開拓新市場,進行消費平臺工作試點,并大力推廣,取得了良好的效果。

    2、海曼水果雞尾酒開發出多個品種,在酒吧、KTV成功布點,受到年輕消費群體的歡迎。

    3、積極響應西海岸新區區委、區政府部署,加快金沙灘青瑯精釀啤酒項目建設,完成了項目的設計布局、設備招標等相關工作。

有機飼料、有機肥產業

    1、液體小球藻、裂殖壺藻粉市場,已經拓展到天津、大連、煙臺、威海、江蘇、海南等地區,與廣州科斯力達、揚州天健生物、廣東粵佳飼料達成合作意向,銷售額增長迅速。

    2、有機肥方面,在加強成本控制的同時,重點在昌樂、安丘、煙臺、日照等地區進行考察,組織座談會,發展了一批潛力客戶。

房地產方面瑯琊臺家園一期完成竣工驗收,順利交房。瑯琊臺家園二期開工建設,高層房源全部售出,交易量不斷攀升。

二、創新產品標準,質量管理水平大幅提升。

    1、堅持標準先行,提高產品質量。以國際標準、世界眼光指導生產,向工信部申請制定了DHA、ARA微膠囊行業標準。公司參與制定的國家標準《生物發酵有機酸分類》、《發酵法有機酸良好生產規范》、行業標準《伊代欣糖(漿)》正式通過并實施,向工信部提出的《工業用衣康酸》國家標準及《衣康酸液相色譜檢驗方法》行業標準已經獲批立項。

    2、健全質量管理體系,提升工作質量。遵循“貨比三家、貨真價實、不多不少、不早不晚”的采購原則,落實供應商分級管理,從源頭把好質量關。以ISO9001質量管理體系為切入點,重新理順各部門各崗位工作標準,充分調動全員積極性,工作質量進一步提高。

三、加強科技創新,企業科技實力達到新高度。

    1、榮獲“國家制造業單項冠軍”,成為青島市唯一獲此殊榮的企業。“國家地方聯合工程研究中心”獲批、“國家生物發酵工程重點實驗室”等的落戶,標志著集團在國家高新技術產業方面取得重大進步。

    2、技術改造成果顯著。2016年,集團突出“創新”主題,組織“開拓創新、挖潛增效”活動,著力建設“雙創”平臺,激發了全體人員的創新熱情,創新創業氛圍濃厚。

    3、成立藻類飼料實驗室。著重打造循環水養殖實驗系統和藻類光反應實驗室,先后開展了小球藻鹽度實驗、細胞懸浮實驗、微擬球藻小試實驗等,為后期的生產與銷售,起到重要的指導作用。

四、創新管理機制,全面提升企業管理水平。

    1、機制創新卓有成效。集團適應快速變化的市場形勢,創新管理機制,推進產銷融合,為大發展打好基礎。

    2、健全規章制度,嚴格制度落實。根據企業生產經營需要,集團修訂完善了《健康產品品種開發制度》、《全員營銷活動實施辦法》等28項管理制度,為工作開展提供了標準依據。

    3、深入推進6S管理。2016年3月份,集團開展了“6S管理促進月活動”,在全廠范圍內大檢查、大整頓,全體員工對6S管理有了更深的認識,現場環境得到持續改善。

    4、防微杜漸,安全工作常抓不懈。嚴格落實三級監督檢查體系,加強制度建設,做到有章可循、有據可查。加強安全培訓學習,組織職工安全教育,營造出良好的安全生產氛圍。

五、企業文化建設亮點紛呈,文化軟實力不斷提升。

    1、黨的建設工作堅實有力。集團黨委貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會精神,圍繞“兩學一做”學習教育要求,學黨章黨規,學系列講話,做合格黨員,做優秀員工。

    2、設立瑯琊臺健康大講堂。集團突出培訓常態化、長期化特點,建設瑯琊臺學院,成立健康大講堂,要求中層干部當老師、會講課,加強企業文化、產品文化的宣講,打造出富有瑯琊臺集團特色的培訓體系。

    3、關愛職工,回報社會。2016年,集團調整工作時間,實施雙休制,組織健康查體,讓廣大職工共享企業發展成果。擴大了瑯琊臺集團德育基金的資助金 額和發放范圍,獎勵品學兼優的學生和優秀教師,電視臺制作專題片《愛心瑯琊臺 情暖西海岸》,廣泛傳播,贏得了社會各界的贊譽。

    4、活動豐富多彩,凝聚起正能量。開展了“我與企業共發展”知識競賽、瑯琊臺酒演講比賽、“三八”婦女節系列活動、登山比賽、青年座談會等活動,極大調動了廣大職工的積極性,增強了企業凝聚力、向心力。

    各位職工朋友,新的一年,讓我們站在新的起點上,以更飽滿的熱情,更昂揚的斗志,攜手奮進,策馬揚鞭,共同成就瑯琊臺集團事業新的輝煌!


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